در ابتدای این آیین، دکتر کریمی ضمن تبریک میلاد پیامبر اعظم (ص) و امام جعفر صادق (ع)، با قدردانی از حضور مشتریان و ذینفعان، آنها را «یاران همیشگی پتروشیمی اروند» خواند و گفت: «هر بار پس از چنین نشست‌هایی آموزه‌های تازه‌ای برای بهبود روابط و ارتقای فعالیت‌ها کسب می‌کنیم که به رشد و توسعه شرکت کمک کرده است.»
تأکید بر قراردادهای بلندمدت و فروش اعتباری
مدیرعامل پتروشیمی اروند در بخش نخست سخنان خود با اشاره به اهمیت قراردادهای بلندمدت تصریح کرد: «بیش از ۹۰ درصد محصولات ما در داخل کشور به فروش می‌رسد و اگر مشتریان با قراردادهای بلندمدت طرف قرارداد باشند، امکان برنامه‌ریزی مناسب‌تر برای تولید و عرضه فراهم می‌شود.»
وی افزود: «اروند بیشترین سهم را در فروش اعتباری دارد و اگر فرایندهای اعتباری با پذیرش LC (اعتبارات اسنادی) برقرار شود، آماده‌ایم فروش بر مبنای LC انجام دهیم. این امر می‌تواند حتی در بازپرداخت تعهدات سهامداران نیز مورد استفاده قرار گیرد. اکنون ۵ همت LC فعال در اختیار داریم و جزو شرکت‌های پیشتاز در عرصه اعتباری هستیم.»
کریمی ادامه داد: «برات الکترونیک با بانک تجارت اجرایی شده و در حال مذاکره با دیگر بانک‌ها برای پیوستن به این طرح هستیم. برات الکترونیک پول هوشمند است و باید بهترین بهره را از آن ببریم.»
تنوع گرید و برنامه‌های تولیدی
مدیرعامل پتروشیمی اروند در بخش دیگری از سخنان خود به موضوع تنوع محصولات اشاره کرد و گفت: «با توجه به پایان تابستان و پس از انجام تعمیرات اساسی دو هفته‌ای، تولید گریدهای متنوع از سر گرفته خواهد شد. تأمین مواد اولیه و کاتالیست‌های لازم در دستور کار قرار دارد و به زودی تولید گریدهای جدیدتر آغاز خواهد شد.»
وی تأکید کرد: «هدف اصلی ما افزایش تنوع تولید و پاسخگویی به نیازهای صنایع پایین‌دستی است. بخشی از این مسیر با رفع موانع فنی و بخشی دیگر با سرمایه‌گذاری در تأمین کاتالیست‌ها تحقق خواهد یافت.»
چالش‌های بازار و موضوع صادرات
کریمی با اشاره به برخی مشکلات بازار داخلی و صادرات اظهار داشت: «در برخی گریدها متأسفانه تقاضای داخلی وجود ندارد و از سوی دیگر امکان صادرات نیز به دلیل عوارض ۱۰ درصدی صادراتی محدود شده است. این شرایط باعث کاهش ظرفیت عرضه و کاهش تولید در برخی محصولات شده است.»
وی افزود: «این عوارض علاوه بر محدود کردن ارزآوری کشور، در شرایط تحریم و هزینه‌های مالی بالا، امکان رقابت را از شرکت‌های ایرانی گرفته است. امیدواریم برای این موضوع چاره‌اندیشی شود.»
سیاست‌های حمایتی و مشتری‌مداری
مدیرعامل پتروشیمی اروند درباره تسویه‌های اعتباری نیز گفت: «تا زمانی که بورس یک معامله را باطل نکند، جرایم مشتریان بخشیده خواهد شد. اگر ابطال معامله ناشی از تقصیر مشتری نباشد، جرایم نیز مورد بخشش قرار خواهد گرفت. البته در خرید نقدی امکان بخشش جرایم وجود ندارد.»
وی در ادامه خبر داد: «برای کاهش هزینه حمل مشتریان، عرضه‌ها به زودی با جامبوهای ۱۱۰۰ کیلویی انجام خواهد شد.»
توسعه فاز جدید و رفع مشکلات لایسنس
کریمی در بخش دیگر سخنان خود در میان مشتریان و ذینفعان به پروژه‌های توسعه‌ای شرکت اشاره کرد و گفت: «در موضوع فاز جدید شرکت، مشکلات مربوط به لایسنس در حال رفع است و تلاش می‌کنیم همانند فاز نخست، محصولات با کیفیت بالاتر را وارد مدار تولید کنیم.»
وی اضافه کرد: «مشتریان وفادار و بزرگ ما سرمایه اصلی هستند و قصد داریم با قراردادهای بلندمدت، واسطه‌ها را حذف کنیم تا با یک‌بار ارائه ضمانت‌نامه، عرضه مستمر در طول سال برای آنان تضمین شود.»
تقدیر از تلاش کارکنان
مدیرعامل پتروشیمی اروند در بخش دیگری از سخنان خود با اشاره به استمرار تولید در شرایط سخت گفت: «در روزهای جنگ و با وجود پرواز ریزپرنده‌ها بر فراز مجتمع‌های پتروشیمی، تولید متوقف نشد و این حاصل تلاش کارکنان برای پایداری تولید در پایین‌دست و اقتصاد کشور است.»
او در پایان با قدردانی از همه کارکنان و مدیران مجموعه تأکید کرد: «هدف ما ایجاد امنیت در کسب‌وکار، تنوع در تولید و تقویت اعتماد مشتریان است و امیدواریم با تداوم همکاری‌ها مسیر رشد و توسعه پایدار را ادامه دهیم.
